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営業、営業職

  • 2020年6月9日
  • 2020年6月10日
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女性におすすめな営業職の種類

営業は大変な職種ですが、多くの女性が活躍している業界でもあります。 営業は人と人との付き合いですから服装にも気が抜けません。 毎日の服装に悩みながらも清潔感があり女性らしいスタイルを心がけている方が多いです。 電話やメールを中心としたインバウンド営業であれば休みを取りやすいため、結婚や出産のタイミングでも営業の仕事を継続できたという女性もいます。 営業には細かな気配りや配慮が必要な場面もあり、女性 […]

  • 2020年6月9日
  • 2020年6月10日
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営業手法には向き不向きがある

営業は「誰に」「何を」「どのように提案するか」を明確に捉えることが重要です。 これは、企業活動に深く関わるビジネスモデルと言い換えることもできます。 ビジネスモデルは利益を生み出すための仕組みであり、営業手法によっては向き不向きがあります。 ビジネスモデルに最適な営業手法を採用することによって利益を向上させることが期待できます。 個人営業に向いているビジネスモデル 個人営業は個人と契約を結びますの […]

  • 2020年6月9日
  • 2020年6月10日
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営業種類にはどんなものがある?

営業とは、基本的に顧客を訪問し契約をとることを指します。 訪問の方法は電話などでアポイントメントを取り付けたり、アポなしで訪問する飛び込みなどです。 この時に営業する対象によって営業スタイルは変わってきます。 営業の種類にはたくさんの方法や手法がありますが、ここでは代表的な営業種類をご紹介していきたいと思います。 【営業種類1】個人営業 個人営業とは営業の対象が、一般住宅や個人経営の店舗などです。 […]

  • 2020年6月6日
  • 2020年6月6日
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飛び込み営業をするのなら知っておくべき10のポイント

営業職に就くと、飛び込み営業を経験するケースが多いと思います。 初対面の相手には、およそ5秒前後で第一印象が決定するといわれています。そして、この第一印象がどれだけ良いかで、飛び込み営業の成約率は大きく変わってくるのです。 そこで今回のコラムでは、飛び込み営業に関わる考え方から具体的な注意点まで、成約につなげるまでのポイントを10個ご紹介します。 飛び込み営業で心得ておくべきコツ4つ 飛び込み営業 […]

  • 2020年4月13日
  • 2020年4月14日
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商談、商談とは!

商談は多ければ多いほどよい! 手持ち商談は多ければ多いほど有利です。それは単なる確率論だけの話ではなく、営業マンの精神衛生上の面からも言える話です。たとえば、商談がひとつしかないと、その商談にしつこく執着してお客を追い回すことになります。これは、最も嫌われ迷惑がられる最悪の営業パターンです。あるいはお客から足元を見られ、必要以上の値引き要求を受けることにもつながります。さらに、次の商談の種まきにま […]