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商談

  • 2020年6月28日
  • 2020年6月28日
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商談につながる営業メールの書き方とは?【メール文例付き】

「読まれる」営業メールの書き方を知る 電話や訪問よりもコストのかからないメールは、重要な営業ツールのひとつといえます。商談につながる営業メールを書くためには、どのようなポイントに注意すべきなのでしょうか。ここでは、営業メールの書き方のポイントを、例文とともにご紹介します。 営業メールのメリット・デメリット まずは、営業メールのメリットとデメリットについて見ていきましょう。営業メールのメリットは、次 […]

  • 2020年6月26日
  • 2020年6月27日
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ほぼ内勤なのに「営業成績トップ」になった人が続ける3つの習慣

■「営業とは足で稼ぐ」という考え方の崩壊 こうなると特に変革に取り組まなければいけないのが営業部門でしょう。これまで営業といえば「営業とは足で稼ぐもの」であり、顧客先をとにかく数多く訪問すれば信頼を獲得できると考えていた企業は多いと思います。いわゆるフィールドセールス(対面型営業)です。  しかし商談相手がテレワークをしていれば、訪問するわけにはいきません。このような状況で、インサイドセールス(非 […]

  • 2020年6月12日
  • 2020年6月12日
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新人営業の方必見!思い通りに商談や契約を取るコツ

お客様との商談は営業の醍醐味であり、契約を結ぶことが営業の仕事である。 ではどうやって契約を結ぶことができるのか。 それは営業マンが顧客に対して思い通りに商談を運ぶことが出来さえすれば、契約を取ることができる。 商談を上手に運ぶコツは、営業マンのプレゼン能力がものを言う。 営業マンのプレゼンが良ければ、相手の購買意欲は確実にあがる。 お客様が「この商品を使ってみたい!欲しい!」と思わせることが出来 […]

  • 2020年6月11日
  • 2020年6月11日
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オンライン商談のコツ|コロナで変わる営業スタイル

新型コロナウイルス感染症の影響により、感染拡大前以上にテレワーク・リモートワークが推奨されています。営業活動も今まで同様の対面営業ができなくなって痛手を受けている営業組織が多い中で、オンライン商談を導入する企業が増えています。 対面によるリスクを避けて商談を行うことができるため、コロナ禍でのリモート営業の一縷の望みとなっていますが、初めてオンライン商談を導入する組織には戸惑いや不安もつきまとってい […]